Text

SKRIPSI PENGARUH LIVE STREAMING GDCK MELALUI FLOW STATE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA APLIKASI SHOPEE

---

ABSTRAK
PENGARUH LIVE STREAMING GDCK MELALUI FLOW STATE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA APLIKASI SHOPEE
Shafira Nazhmi Ramadhani, R. Yogie Prawira W, Luky Fitriani
Perkembangan e-commerce di Indonesia mendorong pelaku usaha memanfaatkan fitur live streaming sebagai strategi pemasaran digital, seperti yang dilakukan brand lokal GDCK melalui siaran langsungnya di Shopee. Penelitian ini bertujuan mengetahui pengaruh live streaming GDCK terhadap keputusan pembelian, baik secara langsung maupun melalui flow state sebagai mediasi, dengan mengacu pada kerangka teori Stimulus-Organism-Response (SOR). Hasil menunjukkan live streaming berpengaruh positif signifikan terhadap flow state (t = 2,272; Sig. = 0,025), dengan kontribusi sebesar 4% (R Square = 0,040), sedangkan 96% sisanya dipengaruhi faktor lain seperti review product, diskon, atau kredibilitas host. Flow state berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian (t = 9,537; Sig. = 0,000) dengan kontribusi terbesar yaitu 48,1% (R Square = 0,481), sedangkan 51,9% sisanya dipengaruhi faktor lain seperti telepresence dan brand trust. Live streaming juga berpengaruh langsung secara positif signifikan terhadap keputusan pembelian (t = 3,334; Sig. = 0,001) dengan kontribusi sebesar 10,2% (R Square = 0,102), sedangkan 89,8% sisanya dipengaruhi faktor lain seperti kualitas produk, harga, promosi, brand image, serta gaya hidup konsumen. Uji Sobel menghasilkan nilai Z sebesar 2,268 (> 1,96), mengonfirmasi bahwa flow state memediasi secara signifikan pengaruh live streaming terhadap keputusan pembelian. Temuan ini menegaskan bahwa efektivitas live streaming dalam mendorong keputusan pembelian sangat bergantung pada kemampuannya membentuk kondisi psikologis flow state pada konsumen, sehingga memperkuat relevansi teori SOR dalam menjelaskan perilaku konsumen pada aktivitas live streaming commerce.
Kata kunci: live streaming, flow state, keputusan pembelian, Shopee, StimulusOrganism-Response

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

KOMUNIKASI RAM P 2026

Penerbit

MAGELANG : UNIVERSITAS TIDAR., 2026

Deskripsi Fisik

XVI;113HAL;29.5CM

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

302.2

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

PRODI_S1_ILMU_KOMUNIKASI
FAKULTAS_FISIP

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar