Text

TUGAS AKHIR ANALISIS TREND PENJUALAN PRODUK RITEL DAN KORPORAT DI BAGIAN PEMASARAN PT. POS INDONESIA (PERSERO) KPRK MAGELANG 56100

---

Era globalisasi memicu perkembangan perusahaan di Indonesia. Berbagai
perusahaan banyak menawarkan produknya untuk meningkatkan penjualan,
khususnya produk ritel dan korporat pada PT. Pos Indonesia dalam kurung Persero KPRK
Magelang 56100. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui dan
membandingkan perkembangan fluktuasi trend penjualan produk ritel dan
korporat tahun 2016 dan 2017, serta mendiskripsikan strategi perkembangan
penjualan produk ritel dan korporat bagian pemasaran PT. Pos Indonesia dalam kurung Persero
KPRK Magelang 56100. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif
kuantitatif. Data diperoleh melalui dokumentasi dan wawancara pada Bagian
Pemasaran PT. Pos Indonesia dalam kurung Persero KPRK Magelang 56100. Data primer
yang digunakan adalah data penjualan produk ritel dan korporat tahun 2016 sampai 2017.
Hasil yang diperoleh dari penelitian ini adalah produk ritel PT. Pos
Indonesia dalam kurung Persero KPRK Magelang 56100 tahun 2016 sampai 2017 mengalami
fluktuasi yang tajam, namun masih cenderung meningkat sesuai dengan
persamaan garis linier trend hasil analisis Least Square Y sama dengan 19,82 tambah 0,04X, begitu
juga dengan produk korporat mengalami fluktuasi yang tajam namun memiliki
kecenderungan menurun sesuai dengan persamaan garis linier trend hasil analisis
Least Square Y sama dengan 8,97 kurang 0,21Х. Hasil penjualan produk ritel pada tahun 2016 sampai
2017 berada dalam posisi yang lebih tinggi dibanding hasil penjualan produk
korporat pada periode tahun yang sama, bahkan hasil analisis least square
menunjukkan bahwa pada produk ritel terdapat kecenderungan meningkat, namun
pada produk korporat ada kecenderungan menurun. Strategi yang diterapkan oleh
PT. Pos Indonesia dalam kurung Persero KPRK Magelang 56100 untuk penjualan produk ritel
dan korporat dengan cara mengakuisisi pelanggan diantaranya adalah mencari
pangsa pasar yang baru melalui kegiatan promosi, melakukan uji pasar,
meningkatkan kuantitas dan kualitas agen pos. Sedangkan strategi untuk
meretensi pelanggan adalah memberikan inovasi baru kepada pelanggan,
peningkatan kualitas operasi dan peningkatan kualitas SDM.
Kata Kunci: ritel, korporat, trend penjualan, least square, strategi

---

Ketersediaan

Tidak ada salinan data

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

AKUNTANSI YUL A 2018

Penerbit

MAGELANG : UNIVERSITAS TIDAR., 2018

Deskripsi Fisik

XV;73HAL;29.5CM

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

657

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

PRODI_D3_AKUNTANSI
FAKULTAS_FE

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

-

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar